“大家好，我是老朋友姚兴军，今天为大家带来我们村的生态菜籽油。色泽金黄、油香扑鼻、无油渣沉淀，无论是自家食用还是送亲朋好友都很合适。”每到午休时间，浙江省杭州市桐庐县横村镇杜预村“稻香鸭田”共富工坊总会响起直播的声音，杜预村党总支书记、村委会主任姚兴军在直播间热情地为“粉丝”介绍本村及周边乡镇的农产品。

  农产品要出村，观念要改变。有着十多年针织厂主管经历的姚兴军一直积极探索适合杜预村的发展道路，他认为电商直播潜力很大，能为乡村农产品打开更广阔的市场。2024年初，杜预村成立“稻香鸭田”共富工坊后，姚兴军花费一万元购买设备，设立电商直播间。

  不会直播怎么办？在很长一段时间里，姚兴军每天认真观看同类型、同赛道的直播间，仔细研究。起初，直播间的“粉丝”少得可怜，但他依旧用心做好各项工作，开播前梳理产品类目、特点及介绍顺序，直播中积极引导“粉丝”互动，下播后抓紧时间复盘直播数据，分析问题，找出解决方案。经过几个月的努力，共富工坊直播间已有订单量2000笔，成交额12万元左右。同时杜预村“稻香鸭田”农产品线下共富集市，还售卖村集体自产自销的生态菜籽油及稻鸭共生米，为村集体经营性收入增加35万元。

  “选择每天11:45至13:30，既充分利用午休时间，也考虑这一时段村民有闲暇上网，另外把直播间设在村委办公大楼内，兼顾午休期间上门咨询的村民能找得到人、办得了事，进一步延长村委服务时间。”姚兴军说。

  据悉，直播团队共有3人，均由村委工作人员组成，姚兴军担任主播。直播间产品选品是做好直播的关键所在，直播间的产品一部分是村集体全流程参与、监督的自产自销农特产品，其余都是由直播团队成员收集，通过产品溯源、实地考察，经过多方考量之后才能进入直播间，包括村民拿来的梅干菜和萝卜丝干都有先验货再收货的习惯。

  为了更好地助力村民增收，杜预村还推行“村民分散供应，工坊集中代卖”的销售模式。这项举措不仅让农产品有了更广阔的销售渠道，也让他们增收有了更明确路径。同时，姚兴军还以“零佣金”的方式为周边村级股份经济合作社、农副产品生产企业以及农户提供销售服务，进一步推动了杜预村及周边地区的共同富裕。（李滢 徐军勇/文 桐庐县委组织部/供图）