当时髦的年轻人将各种潮鞋“焊”在脚上，与朋友吹嘘时，他们也许想不到，这些设计“范儿”十足的鞋子有可能来自浙江省诸暨市这个全国有名的“鞋业之乡”。童鞋、女鞋、运动鞋……毫不夸张地说，在诸暨买鞋，只有你想不到，没有你买不到。

  诸暨鞋业，起源于改革开放初期，主要分布在江藻镇和直埠镇（现姚江镇）。回望这四十余年，“崛起”“突围”“创新”是诸暨鞋业绕不开的关键词。从“一双保暖鞋闯天下”的意气风发，到“你追我赶竞风流”的奋力突围，再到“风劲潮涌奋楫先”的锐意创新，诸暨鞋业识时通变、浴火重生，成为浙江传统产业焕发新生的鲜活样本。

  光鲜与失落

  对于诸暨来说，鞋业承载着历史的积淀。

  南宋时期，绍兴作为事实上“陪都”和浙东路治所，手工业不仅项目繁多，酿酒业、造纸业、丝绸纺织业更是称盛于世。

  诸暨鞋业的兴起，便是“手工业”遇上改革开放所收获的机缘：没有国家鼓励的“三来一补”经营模式，他们没有现成的条件学会做鞋；没有这些传统手工业及其在经营活动中形成的商品意识，当地人也不会把注意力放在鞋上。

  20世纪80年代初，姚江镇首家鞋厂成立，敲出了第一双“姚江鞋”。由于手工制鞋技术门槛低、资金投入少，到了20世纪80年代末，几十平方公里的姚江镇，很快就聚集了近千家制鞋小作坊，上万制鞋大军用锤子、剪刀、缝纫机做出一双双保暖鞋，为姚江赢得了“鞋业之乡”的美誉，鞋业也成为诸暨八大支柱产业之一。

  1992年，国内鞋业迎来新一轮产业发展机遇期。一种按外贸订单组织生产的OEM代工厂模式，让晋江等地鞋企接到了众多海外代工订单。不过，这个阶段姚江没有跟上步伐，还固守在“上半年做鞋帮，下半年搞缝合，备货八九个月，出货1个月时间”的安乐窝。

  到了2000年，晋江等地依靠给耐克、阿迪达斯等国际品牌做贴牌代工积累的经验，纷纷创立属于自己的品牌，如鸿星尔克、乔丹等。姚江也迎来新的变化，众多鞋企纷纷变身为风险小、成本低、利润来源稳定的代工厂。2003年后，中国鞋业迎来高速发展期，鞋企开始注重品牌效应，邀请明星代言成为潮流，在电视上进行“广告轰炸”。

  一步慢步步慢，这个时候姚江开始引进新生产线，期望重振辉煌，但终究“胳膊拧不过大腿”。此后，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重、研发创新能力不足的姚江鞋业可谓是吃尽了苦头，短短几年时间，1000多家鞋企只剩下100余家。曾经光鲜靓丽的诸暨鞋业自此低调。当地鞋老板感叹：成也“保暖鞋”，败也“保暖鞋”。

  自省与突围

  “中国鞋都”浙江温州，近3000家鞋革全产业链企业集聚；福建‌晋江陈埭镇，拥有全球8.5%的鞋类产品产量；福建莆田，国际知名运动鞋品牌生产基地……看着曾处于同一起跑线的竞争对手越做越大，姚江人开始醒悟：单一的品类、缺乏创新的设计无法形成核心竞争力，摆脱低小散现状才能走得更远。

  2021年，姚江镇政府成立“产业协会提档升级”攻坚专班，围绕“修内功”“练外力”，推出诸暨市鞋业协会换届、招引鞋类头部企业等一系列组合拳，力争走好突围之路。

  在内，近几年来诸暨市鞋业协会发挥重要作用，如组织骨干鞋企走出去参展、开展新零售模式学习、成立姚江镇姚旺数字新零售青年创业中心、与浙江省青年创业协会签订战略合作协议、与浙江尚策广告股份有限公司（代表）达成合作……带动了诸暨鞋业产业创新发展。

  向外，姚江通过头部企业招引计划，助力诸暨鞋业提档升级。眼下，金麦休闲运动鞋（回力牌）智造项目正在火热建设中。金麦鞋业是上海回力鞋业旗下指定区域生产商，在很长一段时间里，姚江镇10余家鞋企是其稳定的供应商。“金麦鞋业落地，不仅完善了产业链，还倒逼小规模鞋企转型升级，有力破解诸暨鞋业的发展瓶颈。”姚江镇副镇长郭超说。

  诸暨元品鞋业有限公司则是姚江招引的另一家头部企业。因自带外贸资源，该公司仅落户姚江3年，便已发展成一家规模企业，生产的时尚女鞋外销欧美等地。“现在的订单很多，做不完的订单我们都会分给其他鞋企。”元品鞋业负责人刘全伟说，公司落户姚江后，不仅带动了当地鞋企发展，还吸引了7家上下游配套企业落户姚江。

  值得一提的是，在整个突围过程中，姚江镇政府长期给予“店小二”式服务，助力企业复工复产、员工招聘、产品过关等，以政府保姆式、一站式贴心服务，护航企业发展。

  内外兼修齐发力。如今，诸暨鞋业已顺利“掉头”，成功突围。数据显示，2023年，姚江鞋业产值突破15亿元，其中4家规模企业的产值超2亿元，同比增长14.5%。280多家企业，从业人员超万人，鞋业产值已占姚江规上工业总产值的28.3%。

  创新与奋进

  传承千年的“胆剑精神”，塑造了姚江人敢于斗争的性格，激发了他们创新与奋进。

  相较于去年，2024第二届诸暨姚江鞋业展览会参展服务更加全面、更加新颖。对于乾诚鞋业、金麦鞋业等6家特装展位，姚江不仅补贴装修资金，还在前期进行了走访调研，针对性服务企业；对其他本土参展企业，姚江也提供全程服务指导。20多种款式“小猪佩奇”童鞋、数百款欧美时尚潮流女鞋、最新款制鞋设备……鞋业展现场，“新”字，可谓体现在方方面面。

  中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。如今随着国风潮涌，诸暨鞋业也在悄然入局新中式。走进诸暨市源潭龙鞋业有限公司，一双双以丝绸、宋锦、香云纱为面料的新中式布鞋令人眼前一亮。“我们将传统元素与布鞋相结合，不仅满足了消费者通勤需求，还增添了文化韵味。”源潭龙鞋业负责人黄正峰介绍，公司已生产销售1000余双，深受年轻人喜爱。

  乡贤主播黄佳璐团队入驻姚江镇电商创业园后，为上冠、乾诚、永佳等鞋业企业做专场直播，并为鞋企培养了多名专职主播；乾诚鞋业签约“小猪佩奇”“帕丁顿熊”等国际一线IP，2024年上半年实现销售额100余万元；宏升鞋业开发、生产多种冷粘鞋型，产品远销北美、欧洲等30多个国家……

  参展模式上“求新”、产品设计上“创新”、销售渠道上“向新”，如今的诸暨鞋业呈现出高质量发展的全新气象。

  脚下的路越走越宽，眼界也越来越宽。姚江镇党委书记赵旦丹表示，2024年姚江将继续深化“鞋业再出发，助力新发展”专项行动成果，全力支持协会各项工作开展，加快“鞋业创新创业园”建设步伐，推动鞋业产业党群服务中心建设，为诸暨鞋业焕发新活力增添不竭动力。“今天的姚江，又一次站在重要的时间节点，再一次呼唤奋斗者的担当，我们将苦练‘脚上功夫’，让诸暨鞋业在新时代焕发新光彩，成为县域经济高质量发展的一道亮丽风景线。”赵旦丹说。（鲁新/文 吴海军/图）