前三季度进出口总额历史性突破万亿元大关、出口晋级全国“第四城”后，宁波外贸依然强劲有力。

  市商务局对全市500家重点外贸企业的问卷调研显示，外贸版宁波“500强”预计四季度出口延续良好态势，实现同比两位数增长。值得注意的是，宁波拥有进出口实绩企业超2万家，仅这500家企业的出口额，就占到了全市出口比重的36.8%。

  纵览全球经济，当下面对欧美等主要市场后续承压、价格因素持续拖累出口增速及美西方国家频繁出台贸易相关限制措施，在海外市场贸易风险抬升等一系列不利背景下，宁波数据持续稳步向好的背后，既是宁波制造业创新进程不断加快的“投影”，也是政企携手，宁波外贸攻坚克难挑大梁，紧扣市场、产品、模式三把“金钥匙”的求新求变，方才得以在逆势中稳住基本盘、拓展新空间。

  观“形”看“势”，第一把“金钥匙”是市场。

  宁波思科杰特进出口贸易有限公司主营割草机、吹雪机配件等园林机械的出口，产品90%以上曾出口美国。现如今，“一带一路”市场已成企业发力新的蓝海。

  “多元得不得了！”负责人郭珍打趣道。今年，企业一方面通过大力发展电商平台，成为阿里巴巴国际站优质供应商，并借力AI智能小助手，能更快速发品和回复客户需求，提高转化率；另一方面，企业也面向全球发力线下展会，参加了墨西哥和哥伦比亚等新兴市场的展会，获得了不错的成绩。

  穿梭全球视界，聆听多元之声，是宁波外贸人的“基本操作”。

  据宁波海关统计，今年前三季度，宁波的前十大贸易伙伴中，对巴西进出口增速最快，为25.7%。此外，宁波市对共建“一带一路”国家进出口4618.8亿元，增长9.4%。

  市商务局负责人表示，四季度，我市将优化商务参展扶持举措，重点支持办好20多场“甬通全球”境外系列自办展会。

  追根溯源，第二把“金钥匙”是产品。

  面对复杂多变的贸易形势，宁波外贸人并非空有一腔热血，更有把握市场风向变化，并进一步调整产品或模式的洞察力和行动力。

  “我们前三季度，同比略有增长，总体来说，产值是增加的，但是利润下降。这个与行业价格战有直接关系。与此同时，我们也发现，各路客商对新工艺、新技术、新设计，更有兴趣，作为宁波智造，也是先人一步的优势。”宁波鑫达杰电器有限公司总经理胡琛杰告诉记者。

  为此，企业目前整体策略趋向于调整产品结构，逐步调整“内卷”的低利润产品，将研发和生产更多地投入有利润的产品中。

  在刚刚结束的第136届广交会上，首次参展的宁波企业占到近10%。宁波迪贝斯特进出口有限公司主营产品包括爆米花机、冰激凌机等家用小电器。展位负责人说：“‘新兵’更要‘新’声夺人。第一次参加‘中国第一展’，我们就带去了首发产品——热狗机和棉花糖机。”

  雷厉风行，第三把“金钥匙”是模式。

  值得一提的是，在跨境电商的黄金赛道上，宁波始终位列先头部队。近年来，宁波通过积极构建跨境电商生态圈，吸引众多小微企业和创业者投身其中，实现从本土到全球的快速拓展。政策扶持、平台搭建、物流优化等多措并举，亦为跨境电商企业提供了良好的发展环境。

  据悉，年内我市将发布推动跨境电商高质量发展的新版实施方案，拟推出全市跨境电商制度创新清单，开展“跨境电商+产业带”活动。

  越是关键时刻，越需要激发斗志；越是任务艰巨，越需淬炼队伍。

  2024年，宁波外贸已越过层层峰峦。上下一心，奋力一跳，必将迎来全年突破的高光时刻。（记者 单玉紫枫）