三款车型在海外市场实现价高还俏销

  不卷价格，桐乡自行车骑上出海快车道

  “我们碳纤维电助力自行车的出货量做到了全球最大，最近开发的三款新车，又在欧美市场卖断货了！”25日上午，位于桐乡崇福镇的嘉兴哲轮科技有限公司外，一批碳纤维电助力自行车装车待发，将最终运往美国市场。公司副总裁陈伟民一脸振奋，他说，“目前的订单排到了8月份，预计今年产值将翻番。”

  这辆“桐乡造”为何走红海外？哲轮科技公司的生产车间里，展示着各式各样的新款车型，这些车看起来跟普通的自行车并无两样，但更有设计感。记者坐上一辆新车，双脚轻蹬踏板，车在传感器和电机助力下丝滑前进，过了一会儿，记者故意放缓节奏，车子“秒懂”，自己给自己加力继续往前跑。

  “普通自行车骑上20公里，人就可能会疲惫。而骑着电助力自行车，50公里也很轻松。”嘉兴哲轮科技有限公司CEO张波在一旁解释，作为全球首款搭载ChatGPT的电助力自行车，该产品还能通过语音控车、播放音乐、导航等，配上电机与锂电池，使用起来比普通自行车省力，比电动车便捷。

  轻便智能，是解锁新市场的关键。在哲轮科技公司的车间里，三款为美国市场量身打造的新车格外显眼。“由于采用碳纤维制作，远比市场上同款车型轻便。我们研发的电机只有1.2公斤，比常规的轻了1.8公斤。”张波指向一辆折叠车Fold，车身轻巧，可以折叠起来放到后备箱，自重只有12公斤，娇小女生也可以轻松拿取，很受远途旅行的客群欢迎；旁边一款小轮车Joy，比市场上同类车型轻了10公斤，轮子宽、功能多，即便在泥地、沙地上也能平稳前行。这几款车第一批投了500多辆到美国市场，不到半个月就抢购一空。

  据介绍，目前欧美市场上的电助力自行车，中国品牌已占主要位置。不少品牌的单车售价在几百美元，而哲轮科技公司的三款爆款车型，在美国市场售价最高接近2000美元，如何实现价高还俏销？

  差异化营销或是关键一招。“我们刚起步时，就决定不走寻常路。”张波告诉记者，经过前期大量的市场调研后，他们发现海外电助力自行车市场已经很卷，要想打开局面，只有走智能、低碳的中端化路线，材料上选取碳纤维制作，提高产品品质和溢价。

  经过对美国市场传播策略的深度调研，张波联合核心团队启动系统性海外品牌计划。他们建立起海外社交媒体矩阵，并联动当地资源，持续实施多维度内容营销，包括定制化产品测评视频、场景化使用教程及用户故事连载等，让哲轮科技的品牌在美国目标市场的认知度提升147%，关键平台自然搜索量实现300%增长，完成从市场新进入者到行业影响力品牌的转型。乘势而上，哲轮科技公司又在美国线下市场开出500家门店，这为产品热卖打下了基础。（记者 宋彬彬 共享联盟·桐乡 徐振华 李佳）