近年来，农业银行浙江分行紧扣地方特色产业脉搏，持续创新普惠金融产品，以差异化服务让金融“活水”跨越山海，书写共富路上的金融答卷。

  应需创新 润泽山川湖海

  眼下正值春季海上生产的重要时期。在“贻贝之乡”——舟山市嵊泗县枸杞乡枸杞岛，养殖户们正在开展贻贝下苗养殖作业。“贻贝就是岛上人的‘海上庄稼’，我们岛上的渔民大多靠这个营生。”养殖户刁先生驾着小船，麻利地将捆好的贻贝苗绳运往养殖区域。

  过去，嵊泗县渔民扩大养殖规模时常因缺乏有效抵押物而面临融资难题。为此，农业银行浙江分行创新推出“海洋渔业活体抵押贷——贻贝贷”（以下简称“贻贝贷”），将养殖户拥有的渔业活体资产及附属的养殖设施、水域经营权、海域使用权等一并纳入担保范围，使“水里的活物”转化为“可抵押的资产”。“现在有了‘贻贝贷’，买苗、扩建养殖桁地的资金都不用愁了。”刁先生说。截至目前，农业银行已在嵊泗地区累计发放“贻贝贷”超3100万元。

  立足浙江“七山一水二分田”的地理格局，农业银行浙江分行坚持因地制宜创新金融产品，满足各类经营主体多元化金融需求。

  从海岛到山川，金融创新同样深耕山区特色产业。金华市磐安县素有“江南药谷”的美誉，中药材种植面积约8万亩。由于药材保存条件严苛，经销商常将药材存入专业仓储机构，这些静置在仓库里的“宝贝”在采购旺季面临变现难题。当地农业银行主动对接仓储机构，依据药材实时价格与仓单信息，创新推出仓单质押贷款产品。“现在，这张商品进出库凭证，就像房产证一样管用，能帮我快速融到资金！”一位药材商户感慨道。截至目前，当地农业银行已累计为磐安中药材经营主体发放仓单质押贷超过3600万元。

  按照“产品跟着需求走、服务围着产业转”的思路，农业银行浙江分行持续丰富产品矩阵，推动金融服务深度融入地方产业——在温州市泰顺县，“顺茶贷”精准支持茶产业发展；在台州市三门县，“鲜甜共富贷”有效纾解蟹农蟹商融资压力；在丽水市云和县，“雪梨贷”助力梨农扩大种植、增收致富。截至今年2月末，农业银行浙江分行山区海岛县贷款总量超2100亿元。

  全链赋能 盘活特色农业

  “去年冬天气候比较稳定，新种的胡柚树成活率都挺高。”在衢州市常山县，当地农业银行乡村振兴服务团队负责人郑红军正走访胡柚种植户。他介绍：“胡柚树生长期要6到8年，长期管护成本较高，许多柚农都有中长期融资需求。可真想要去融资时，往往又面临‘有资产难抵押、有需求缺额度’的难题。”

  为此，当地农业银行联合相关各方为柚农进行“金融画像”，通过综合评估种植规模、信用记录、经营状况等数据，创新推出线上纯信用贷款产品——“胡柚贷”。常山县的柚农张大哥就是受益者之一，他顺利拿到100万元贷款。“资金足了，果园管护才能跟上！去年冬天，我的果园迎来丰收，产量增长了20%，还接到了上万箱的企业订单。”

  一颗胡柚的“升值”之旅，印证了全产业链发展的潜力。胡柚经过深加工后可转化为饮料、面膜等产品，附加值大幅提升。作为国家农业产业化重点龙头企业，浙江天子股份有限公司深耕胡柚深加工领域，年销售额约6亿元。“和农行合作20多年，从最初27万元贷款开始，目前贷款余额超过1亿元。”该企业副总经理徐先生说，农业银行的贷款主要投向原材料集中采购、深加工技术研发、拓展市场等方面，有力助推企业加快打通“种植-加工-销售”全链条。

  为助力“土特产”成长为“大产业”，农业银行浙江分行着力优化金融供给，系统梳理全省产值超10亿元的特色农业产业链，量身定制“土特产”全产业链服务方案，推动金融服务从“点状渗透”向“链式赋能”升级。

  金融“串珠成链”，助推更多“土特产”加速蜕变为富民“大产业”。在嘉兴桐乡，农业银行以“整村推进”模式，积极对接杭白菊产业链各经营主体，助力菊农增收；在湖州安吉，农业银行通过以点带面的方式，拓展白茶产业链服务覆盖面，精准赋能农户、茶企、村集体经济组织；在诸暨市山下湖镇，农业银行组建专业服务团队，为珍珠养殖、加工、销售全产业链量身定制专属服务方案，让“中国珍珠之都”更加闪耀。（王锡洪 王懿宁）