川西群山莽莽，千百年间，黑水的牦牛绒、冕宁的原始森林、汶川的羌绣、昭觉的彝族纹样，大多藏于深山、止于村寨。1996年，东西部协作号角吹响，浙江与四川跨越千里，市场、技术、理念沿路进山，资源、人力、文化张开双臂相迎。工厂在牧场边建起，订单递到绣娘手中，游客沿盘山道步入原始森林，山里人走出去的勇气从峡谷深处涌出。

  聚产成链 织链成势

  东西部协作，产业是根基。一缕牦牛绒的“出海”，恰是读懂这场协作的一扇窗。

  黑水县位于四川省阿坝藏族羌族自治州（以下简称“阿坝州”）中部，平均海拔3544米。牦牛粗毛根部的细绒，保暖性高于羊毛三成，素有“藏地软黄金”之称。但牧民长期出售未经加工的粗毛，“牦牛养得壮，口袋里响叮当”。

  总部位于浙江桐乡的沃棆特实业集团，循着东西部协作搭起的桥走进阿坝州。高海拔、少物流、缺配套，困难面前，政府率先盘活闲置用地、架设工业电缆专线、拓宽进厂道路；企业将大型分梳设备拆成模块，分批运进大山再组装。缺少抵押物，扩产资金遇阻，农行四川阿坝黑水支行与浙江嘉兴桐乡乌镇支行两地联手，仅用一周时间，1000万元流动资金到账。如今，阿坝州首个现代化牦牛绒加工基地建成，年加工洁净牦牛绒100吨，半成品运至桐乡接入东部产业生态，制成零碳围巾行销国内外，亮相米兰国际时尚展厅。500余名牧民有了稳定收入，该模式入选第三届全球减贫最佳案例。

  凉山彝族自治州冕宁县灵山景区内，高山湖泊群与原始森林共生，却长期困于交通和配套。波威（宁波）重型机械有限公司全资收购当地旅游开发公司，立下铁规：不砍古树、不拆乡土民居，守护原生山水与彝族特色文化。规划总面积50平方公里的4A级景区与8平方公里度假区，总投资近50亿元，回报周期漫长。农行宁波分行与四川凉山分行组建银团贷款，授信2.6亿元，开创浙川东西部协作银团贷款标杆。景区吸纳本地村民就业，截至5月末，接待游客突破18.3万人次。

  会理高山茭白接入东部技术走进长三角市场，西昌核桃在东部龙头带动下榨出“致富油”，盐源、金阳高山养殖依托信贷打通产销堵点……一个个产业从“卖原料”转向“卖商品”，从单点突破向面上成势迈进。

  文脉互鉴 以文兴业

  四川省汶川县，羌绣非遗代表性传承人杨梅曾深陷有“艺”无“市”之困。2018年义乌与汶川建立对口帮扶后，她在义乌国际商贸城看到新可能：羊角花纹、蝴蝶图腾经现代设计重构，可走进都市日常。

  浙江帮扶团队进驻汶川县大禹村，从原料采购、仓储管理到生产流程，手把手带教；设计师定期进山，与羌族阿妈围坐解构传统纹样，将其安放到香囊、电脑包、手账本上。订单来了，工资却一时发不出。农行四川阿坝汶川支行客户经理何玉皓快速推进授信审批，10万元贷款化作计件工资发到乡亲手中。

  如今，来料加工点拓展至37个分车间，辐射茂县、理县、马尔康、壤塘等地，带动超千人就业，获评四川省羌风羌韵藏羌绣非遗工坊。杨梅注册特色劳务品牌“净土阿坝·阿浙秀”——“阿”是阿坝，“浙”是浙江。

  汇才传承 山河永续

  清晨，沃棆特分梳车间，桑吉站在生产线前指导新工友。五年前他还是放牧的汉子，如今已是带领70多人的班组班长：“从前是被动认命，现在是主动干事。”技术员兰伟俯身蹲在牧场，手把手教牧民抓绒——不伤牦牛表皮，精细牛绒身价翻倍。农行黑水支行副行长龚嘎一次次走进牧场，把底薪、计件提成、奖金掰开揉碎讲给牧民听。

  昭觉县妇联主席马秀英带着绣娘坚守直播间：“东部帮扶只是助力，出路要靠自己闯。”汶川羌绣工坊里，46岁聋哑绣娘杨志美月入4000多元，每逢公益活动主动捐款；右腿不便的张述琼每天拄杖来领绣片：“有活干，就有尊严。”

  从2025年农行浙江分行向26个浙川东西部协作项目发放贷款超2亿元，到2024—2025年间宁波分行撬动5亿元东部社会资本入川，再到2025年四川分行发放5.4亿元招商引资项目贷款深耕县域产业……数字奔流川西，汇聚成势，变成了车间里转动的机器、牧场上新添的牦牛、绣娘手里稳稳的订单。

  更多细碎的日常里，在阿坝藏族羌族自治州茂县叠溪镇沙湾村的山路上。农行浙江分行挂职干部施政阳一早进山，挨家挨户走访建档，忙到中午就着泡面凑合一顿。农行宁波分行来的挂职干部张力，牵头落地凉山分行财富管理中心，让高原上的群众第一次有了打理自己钱袋子的意识。今年5月，又一批东部农行人接过接力棒奔赴川西，再拓销路，再通山路。

  川西山未变，钱塘潮依旧，但山与海的故事已然不同。东部市场与西部资源相互成就，沿海理念与山里文化相互照亮，金融“活水”与人民奋斗相互激荡。山海连路，有人进来，有人出去，有人扎下了根，有人长出了翅膀。山海有相逢，共赴新潮生。千山万水，皆与同行。（张敏 王锡洪 陈芋荣 荣洋）