潮起珠江，广交天下。湖州银行亮相第140届中国进出口商品交易会，设立专属服务展台，组建国际业务专项营销小组驻场办公，主动将金融服务前移至外贸企业拓市场、抢订单的最前沿，以专业能力响应一线外贸诉求。

  专业的服务团队

  此次，湖州银行三期全期参展，展位设于D区贸易服务展区18-3-E。走进湖州银行展区，“小而美、专而精”的发展定位、差异化跨境金融布局清晰呈现，信保福费廷、出口促进贷、“湖银出海通”等一批特色跨境金融产品集中亮相。

  国际业务团队与参展外贸企业面对面深度交流，摸排企业本届展会接单预期、重点海外市场布局、结算与融资核心需求；针对企业普遍关心的接单后资金周转、汇率波动避险、跨境人民币结算便利化等共性痛点，开展一对一政策解读与产品适配，现场登记企业金融诉求、建立跟进对接台账，全力实现“展会上见面、会后即落地”，把金融服务真正送到外贸企业的需求末端。

  重点推介了在孟加拉国等市场深耕多年验证的成熟服务方案——从信用证前置审单指导，到“信保+福费廷”组合式风险缓释，再到跨境人民币全流程结算，帮助企业解决新兴市场“规则杂、回款慢、风控难”的实际问题。

  特色跨境金融服务

  作为区域性城市商业银行，湖州银行坚持走“专而精”的差异化道路，以孟加拉国为首个战略支点，逐步布局乌兹别克斯坦、土耳其等新兴市场，形成南亚、中亚枢纽联动的业务格局，走出了一条“小银行服务大开放”的特色路径。

  专业能力上，湖州银行聚焦高复杂度跨境业务打磨核心竞争力。针对孟加拉国信用证条款复杂、规则特殊的行业痛点，建立前置规则储备体系，创新推出“审单前置服务”，累计处理孟加拉国信用证通知业务超13万笔，是国内该业务体量最大的城市商业银行之一，把行业“高门槛”练成了自身“护城河”。

  网络布局上，湖州银行已与全球百余个国家和地区的近300家银行建立合作；同时，深度接入与多边开发银行合作，开辟同业融资新渠道，构建起覆盖同业端、市场主体的跨境服务生态。

  产品体系上，围绕外贸企业“拓市场—接订单—办结算—融资金—控汇率”全链条需求，持续迭代产品矩阵：创新推出“信保+福费廷”组合产品，累计投放规模超2亿美元，破解出口企业回款风险与资金占用双重难题；打造人民币ODI全流程服务，帮助赴境外投资企业规避汇兑损失、压缩资金周期。

  人民币跨境领域，湖州银行持续推动人民币在新兴市场的场景化应用：一方面扩大跨境人民币结算覆盖面，上半年跨境人民币首办户同比增长60%；另一方面积极推动“一带一路”地区合作国金融机构接入CIPS系统，协助推进当地熊猫债发行相关工作，以金融力量助力人民币国际化落地生根。

  湖州银行将持续织密共建“一带一路”沿线金融服务网络，把展会上收集的企业诉求转化为实实在在的服务举措，持续迭代优化外贸企业全周期金融解决方案，帮助更多中小外贸企业抢抓全球机遇、稳订单、拓市场，以开放金融的专业力量，为地方外贸高质量发展注入持续金融活水。

  诚挚欢迎出口至“一带一路”沿线新兴市场的广大外贸企业前来洽谈对接，共商跨境金融合作，携手开拓全球市场新机遇。

  （顾楷侃/文 湖州银行/供图）