新华网浙江频道10月22日电　 天南海北开辟市场 千方百计拓展销路 柳市开放型经济显山露水以增强股份制企业的开放意识为主线，实施市场多元化战略，柳市镇开放型经济日益显山露水。通过调整外贸思路，提高产品科技含量，全面出击海外市场等有效手段，该镇企业外贸出口形势呈现出可喜的增长态势。去年，全镇实现外贸出口交货值13.6亿元，其中自营出口5.5亿元，比上年分别增长15.6％和19.4％。

　　由于受世界经济增速放慢、国际市场需求疲软的影响，我国出口增速明显回落，有些地区甚至出现负增长，业内人士大呼遭遇寒冬。同时，国际客商对企业出口产品在科技含量、知识产权等方面提出了更高更新的要求，面对日趋激烈的国际竞争市场，柳市镇广大出口企业不等不靠，在开辟海外市场上做起文章。企业经营者和销售人员伸长“市场触角”，凭借吃苦耐劳的精神，在巩固传统市场的基础上，努力在中东、西欧、非洲、南美抢得不少出口市场份额。与此同时，在对海外市场进行深入考察的基础上，柳市有10多家企业在国外设立贸易机构，以创办专业市场、设立办事处、开办加工厂、确定独家代理商等形式，直接在国外设立机构500余个，扩大海外市场份额。目前，柳市镇的各类产品出口全世界70多个国家和地区。

　　为扩大出口，柳市诸多企业十分注重增加品种，提高质量。在出口产品的种类上，由原来的低压电器扩大到机械制造、仪器仪表、高压电器、粉末冶金等产品。在此过程中，企业还舍得花巨资加大原材料、工艺流程等方面的技术改造力度，以增强产品出口的适应性。去年，全镇共投入企业技术改造和设备更新资金6亿多元，为企业和产品出口增添了强大的发展后劲。在产品质量方面，全镇已有百余家企业通过ISO9000质量体系认证、欧盟CE认证等国际认证，5家企业通过ISO14000环境管理体系认证，拿到了通向国际大市场的“金钥匙”。

　　面对竞争，柳市企业以突出产品产销对路为目标，在出口产品的转轨变型上动起脑筋，下起功夫，以适应国际客商的全方位需求。该镇广大出口型企业在内部成立了科技机构，采取技术入股、产值提成、效益分红等形式吸引高科技人才参与科技项目的开发和研制。多数企业还采取“厂所合一”的运行方式，集研制、开发、生产、销售及专利申报于一体，合理利用资金，缩短了科技成果向产品转化的过程，开发高精尖出口型产品。如正泰集团公司在总部、上海和美国硅谷都建立了产品开发研究所，近年来相继推出N系列小型断路器、NS2摩托车保护器以及HR17刀开关熔断器等10多项拥有自主知识产权的新产品，受到美洲、欧盟、东南亚等海外客商的欢迎。

　　加强信息交流，扩大企业海外知名度是柳市企业实施“货卖全球”的一项重要举措。许多规模型企业纷纷在内部设立了国际贸易部，招聘专职人员对海外市场进行分析、研究，捕捉商机，开展外贸洽谈。一些企业还出台系列激励政策，斥巨资重奖出口业绩突出的成员企业和外贸出口人员，使企业内部的生产和外贸能形成合力。此外，该镇广大企业还利用国际互联网这条信息高速公路，通过网络直接将企业形象和产品种类等情况发布给世界千百万客商和有关机构，在对外扩大企业知名度的同时，还获取了全球有关市场动态、供需价格等有价值的商业信息，并开展方便快捷的网络交易。 （载乐清日报）