新华网浙江频道10月13日电　 山下湖珍珠业可以说是诸暨市最具地方特色、最具市场竞争力、最具发展潜力的块状经济之一。据了解，去年山下湖镇实现工业总产值27．4亿元，其中60％左右来源于珍珠产业。珍珠业推动着山下湖经济的蓬勃发展。

　　1999年5月，国际淡水珍珠价格持续攀升，淡水珍珠市场经过长期的低迷，终于走出低谷。山下湖当年产珠25万公斤，实现珍珠产值15亿元。经过几年的发展，目前山下湖珍珠养殖面积已达18万亩，年产珍珠640吨，山下湖镇已成为全国最大的淡水珍珠养殖基地。为扩张优势，山下湖镇不断扩大养殖规模，并在外省外县安营扎寨。目前，山下湖人已在湖南、安徽、江西等10多个省市建立了养殖基地，今年又新增养殖面积4万余亩。全镇70％的农户在从事珍珠养殖、加工和经营。

　　有人说，珠价如股价。可现在，这种市场风险逐渐被销售大户涉足养殖业的生产经营模式化解了。原来由于山下湖珍珠80％以上是通过香港进入国际市场的，销售对生产的制约十分明显。在供大于求时，价格下跌，此时受损失的是养殖户。而销售商由于市场信息灵活，随行就市，稳赚不亏。这几年，一些当地的珍珠销售大户凭借自身雄厚的资金实力，对市场的操控能力大为增强，并且销售大户开始涉足珍珠养殖，从而促使了珍珠养殖从量的扩张向质的提高转变，大大提高了山下湖珍珠的市场竞争力。 纵观山下湖珍珠业的发展历程，市场始终是影响产业发展一个关键因素。2000年，山下湖以市场为依托，成功地举办了首届中国珍珠节，国内外珠宝业的专家和商人纷至咨来。现在，第三届中国珍珠节已在紧锣密鼓地筹备之中。市场已成为山下湖珍珠对外贸易的一个重要窗口。2001年，市场珍珠成交额12亿元。

　　为打造世界淡水珍珠加工贸易中心，山下湖镇提出了“以特色工业园区建设为载体推动珍珠产业升级”的发展思路，引导珍珠经营户走深加工之路，并以此形成强势名牌，从而扩张优势，提升产业档次。今年，园区新增企业10家，总用地400亩，其中3家企业已开始打桩搞基建，7家企业正在进行土方填筑和规划设计。据统计，两年时间里共有25家企业入园，总投资达2．7亿元，其中白塔湖珍珠养殖有限公司等5家企业已竣工投产，7家企业进入设备安装阶段，预计10月底可投入生产。

　　园区的兴建，拨动了珍珠经营户“走出去”的心弦，除一年三次参加香港珠宝展外，他们还纷纷到美国、澳大利亚等国家参加国际珠宝展，到欧美一些国家去考察，进一步拓展珍珠销售空间，使山下湖镇的招商引资和对外贸易有了新的突破。今年1至8月，全镇协议利用外资500万美元，实到外资270万美元，完成自营出口1492万美元。

　　珍珠是一种文化含量很高的绿色环保产品，随着生活水平的提高和环保意识的增强，珍珠将拥有更多的消费者。今年，山下湖镇党委、政府又提出了“树木、树人、树企业”的全新发展理念。

　　——树木。建设园林式园区、花园式工厂。镇政府共投入300万元对园区进行绿化，并把原来诸湄线两边15米红线控制区分别扩大到65米和58米用作绿地。

　　——树人。引导珍珠经营户向企业家发展。在邀请浙江大学、外经外贸专家进行专业知识培训，不断提高经营户自身素质的同时，积极推行人才战略，鼓励企业引进管理、财务、营销等人才，提高企业整体素质。 ——树企业。加快建立符合市场经济的现代企业制度。积极扶持深加工企业，在入园时优先供地、优价出让，此外，镇政府成立园区管理中心，负责对入园企业的全程服务。（摘自诸暨日报　　周雨文）