站在温州的大街上，你会得出这样几点深刻的印象：

　　茫茫人流中，目光游离者不多，形态倦怠者不多，无所事事者不多。

　　他们精力旺盛，活力四溢，脚步坚定且节奏很快。在你面前一晃就穿梭而过。

　　有传媒在报道中作了一个横向比较，温州人走路的频率基本上要比北京人快一拍，比上海人快半拍。
这是一座富有动感的城市，这是一群充满生命张力的人。他们日夜忙碌，就像一池永远活泼泼的海鲜大虾。

　　一位来自北方的观察细致的作家在目睹了温州街头即景后进一步得出结论：

　　温州大街小巷，穿着时尚、美艳可人的女子如云，堪称“温州街头丽人行”。 他在自己的一篇《南行记》中有根有据地考证说，另一座开放城市深圳，满街靓女毫无疑问大多是外来者。无论是令人羡慕的白领还是傍了富人成“小蜜”，她们往往是因为美丽而变得有钱。

　　在温州，街头的漂亮女子则差不多都来自本乡本土。她们有能力注重打扮并因此神采飞扬，缘于她们的家人用双手创下了一份可观的家业，或她们自己就是经商办厂的巾帼女杰。可以这么说，她们是因为有活力而变得有钱，然后，因为有活力、有钱而变得美丽。

　　这位言之凿凿的作家的“美女理论”是否真像那么回事我们姑且不谈。但可以肯定的一点是，温州人因为他们的鲜活，而在社会主义市场经济的舞台上抢尽先机，大大地露了一手。 温州人善于经商办厂是出了名的，以致被赞誉为“中国的犹太部落”。他们的这一禀性既有传统渊源，更多的是迫于生存的必然选择。

　　温州背山面海，历代战乱的大批难民纷纷南迁于此，人口与土地的矛盾十分突出，人均耕地仅三分。土地难以养生，就只能远走他乡，在农业之外的工商业求活路。早在一两个世纪以前，成千上万的温州手工艺人和小商贩就背着黄杨木雕、石雕、瓯绣从故乡出发，跋山涉水、漂洋过海，一直到地中海沿岸的欧洲以及世界各地艰难谋生。这一点，与痛失家园的犹太人颇有相似之处。 饱受磨难、浪迹天涯，培育了温州人不安分、不守旧，“敢为天下先”的闯荡精神。

　　温州人的大胆有时只能用让人“瞠目结舌”来形容。关于这一点，无数媒体作过极充分的报道：

　　来自苍南县商标之乡金乡镇27岁的个体户王均瑶，承包了温州飞往全国各地的28条航线，开中国农民“胆大包天”的先河。

　　原永嘉县上塘镇镇委书记叶康松，年近不惑弃官下海，飞往大洋彼岸的美国创办了中国第一个农业跨国公司。他不懂英文，口袋里揣着一叠小卡片，正面是汉语，背面是英语。在异国他乡，他逢人就掏出来一个劲比划。
在西安做了多年服装批发生意的温州文成县女子王月香筹资3600万元，跑到陕北延安地区承包开发30口油井。她成功了，而她的丈夫因疲劳过度，永远倒在了黄土高坡。

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　　江泽民总书记对温州人有过一段中肯的评价：

　　“世界的人都知道温州人会做生意，沿海靠山赋予他们这种开放的精神，冒险的精神。最主要的是温州人能吃苦。”

　　当然，任何一位成功的商人都清楚，能吃苦只算是“入门必修课”，没有足够的机敏，在生意场上终将一事无成。

　　有好事者推论说，能吃苦的温州人头脑天然灵光，这与他们和大海为邻、喜食鱼虾有关。事实上，温州人在商战中的机敏，恰恰源于他们为求生存而永不停息的创业冲动。 温州的朋友向我们详细描述了一位机敏的温州商人和一份购销合同签约的全过程。

　　东北一家企业的负责人循着广告，来温州找到了生产鞋革机械的张老板。在厂里一看货，东西不错，价格却比心理价位高出一大截。

　　照例又是一番寸土必争的讨价还价。你来我往4天后，张老板死咬210万元不肯再松口，双方尚有20万元的落差，眼看这笔生意要“黄”。

　　当晚，张老板死拉硬拽把东北客商“请”进酒楼，说：“生意不在缘分在。” 一桌丰盛的海鲜大餐。

　　东北客商酒酣耳热。只可惜肠胃不争气，后半夜连跑了4趟卫生间。再然后，就躺在了医院。

　　接下去的一幕是戏剧性的。

　　张老板捧着鲜花，三步并作两步奔到病床前，捶胸顿足：“是我害了兄弟啊！”他的眼角开始湿润。

　　张太太也准时出马，连着几天穿梭般送来人参鸡煲。

　　东北客商心中热浪滚滚，紧紧握住张老板的手：“大哥，都这份上了，钱算什么。210万，就这么着了。”

　　这位温州朋友在眉飞色舞地述说中几次强调，这顿海鲜大餐是“刻意安排”的，此后的进展是“预料之中”的。 我们不知道他有没有借题发挥、添油加醋，但可以肯定的一点是，这样的商海片断，哈佛的MBA教案里也是无处查寻的。

　　在《走遍天下的温州人》一文中，作者李庆鹏提供了这样一段背景：

　　“中国历史悠久，中国人的头脑也不比任何民族差，只可惜中国人向来不重视数字。比如中国古代常常以三、六、九代表多数，古籍中的许多数字都以大约、左右等模糊不清的概念来描述。

　　“温州就不同。这地方容易出两种人。第一种自然是商人；另一种是数学家。温州素有‘数学家之乡’的美誉，姜立夫、苏步青、李锐夫三位当代数学界泰斗均出生于温州。原中国科技大学校长谷超豪、北京师范大学校长陆善镇、西安交大的徐桂芳、美国宾夕法尼亚大学的杨政道等也都是名扬海内外的温州籍数学家。商人和数学家这两种人有一个共同的特征，就是工于计算。”

　　许多人都知道温州人会算计。但他们很少注意到温州人不仅擅长于算数字账，还十分懂政治。

　　有关机构前不久曾在温州企业经营者中作了一次“温州老板与政治”的抽样调查。结果，有91％的被调查者表示“关心政治或非常关心政治”。

　　十多年来，温州人的确当怕了“政治被告”。但温州人深知，政治往往蕴藏着巨大的商机和财富。

　　温州商人坚信，没人的地方，水草最为丰美，回报最为丰厚。这个规律显然适用于开采政治矿藏。

　　温州人的成功尝试始于1977年。

　　这一年，中国恢复高考。这是文化教育领域“拨乱反正”的标志性事件。温州苍南县的金乡人却另有盘算：全国上百所大学招收新生，每所学校少则数百，多则几千，一下子需要多少校徽啊，这里面又该有多少利润啊！
临近开学，大学校长们的办公室门口几乎都遭遇了同样的场面：一个乃至几个不知天高地厚的金乡人鱼贯而入，胸前勋章般挂满了待价而沽的各式校徽。

　　据说，当年，金乡一个镇的校徽销售额就达100多万元，占了全国总量的50％。

　　小平逝世、香港回归、江泽民访美……大胆的金乡人甚至把订制纪念章的业务信直接寄到了中央办公厅和外交部。

　　放肆的金乡人在政治的钢丝绳上飞走如燕，一个年产值近十亿元的中国徽章商标第一城也在那片土地崛起。
还有玩得更绝的。

　　一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游。徜徉在宽阔的天安门广场，范鸣强感慨万千，神思遐想。

　　突然，他来了灵感：为什么不能在天安门城楼开一家“马列书店”，店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人画像，所售图书均为伟人著作。在这个万众景仰的地方，还怕没有销路？ 得知这个想法的朋友没有不笑他“太痴狂”的：“你就等着吃红灯吧。”

　　1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了。他神色肃穆地叩开了天安门城楼管理处的大门。

　结果是在范鸣强预料之中，许多人预料之外。

　　天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收分文租金。
用“天方夜谭”来形容温州人的创业故事往往并不为过。在本章节即将结束的时候，我们很愿意再费点笔墨说说“克林顿事件”，这是集温州人的精明、大胆和灵敏的政治嗅觉于一身的最新商战版本。

　　2000年7月，国内几大著名网站的首页上纷纷亮出了一条颇具轰动性的新闻：

　　中国温州某企业向白宫发出一封E_mail，开价200万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。

　　有消息说，美国主流媒体也迅速转发了这一新闻。毕竟，大选在即，政治炮弹十分稀缺。

　　这里提及的某企业正是组建没几年以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。

　　以下是电子邮件的全文。

　　尊敬的克林顿总统：

　　我们是用“真诚”和“敬意”给您写信。这封信凝聚了数千名法派员工的心愿和梦想。

　　我们给您写信，就是希望您卸任后做我们的“形象代言人”。我们公司的情况在此信中就不一一赘述。总之，“法派”企业是一个勃勃生机，不断向世界靠拢的中国服饰企业。

　　而您——一定对“中国”这个东方国家留下深刻印象吧。前些年您到过中国的西安、桂林，我们的一位员工曾亲眼目睹过您的容颜。更多的时候，我们是通过媒体关注您。

　　我们“法派”是把最精致的服饰奉献给热爱生活、追求卓越的人们。而您的气质、风度及丰富的人生内涵不正是我们寻找的最佳选择？

　　我们欲高薪聘请您担任法派的“形象代言人”，我们是极其真诚地对您发出邀请。望我们的愿望能实现。

　　再一次对您致以崇高的敬意！

　　法派服饰有限公司　　

　　2000年5月25日　　

　　几乎所有的同行都认为，即使用脚趾头想想就可以断定这“纯属炒作”，是一个“国际玩笑”。

　　此后，沉寂了大半年，许多人差不多已经淡忘。

　　然而，2001年3月，法派公司意外地接到了美国前第一夫人希拉里的电子函件，明确表示已是自由身的夫君克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请，并期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。

　　克林顿真的会为温州服装吆喝吗？

　　法派公司的有关负责人表示了谨慎的乐观：

　　“为什么不呢？克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，前总统共欠下1100万美元的律师费，至今还有500万没买单。想当年，‘伟哥’正式上市时，克林顿曾半开玩笑说自己要给‘伟哥’做广告。法派是没有辉瑞（伟哥生产商）钱多，但总比‘蓝色小药丸’多点品位吧？”

　　这就是温州人。没有什么他们不敢想的，没有什么他们做不到的。(待续)