“越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红。”位于浙江嘉善的古镇西塘，在跨年夜迎来了五湖四海的数万名汉服爱好者，他们不约而同地选择用这种复古而又时尚的方式，告别旧岁迎新年。
“小古镇”浓缩“大市场”。已走过十届的西塘汉服文化周，成为中国优秀传统文化复兴带动年轻群体汉服消费的重要缩影。服饰、文创、非遗、手工艺、古风周边……汉服撬动百亿市场的背后，是国人日益彰显的文化自觉与自信。
“岂曰无衣，与子同袍”
岁末年初的古镇西塘，犹如回溯了千百年的模样。宽袍大袖、环佩叮当，身着各种朝代制式汉服的身影，穿行在巷月桥影之中。花车驶入朝代嘉年华，水乡舞台上礼乐交响……
以服扬善、华夏有礼。“汉服，是在我国古代汉族主要居住区，以华夏礼仪文化为中心，不断变化发展而形成的具有独特汉民族风貌的传统服装和配饰体系。”中国服装设计师协会副主席、上海纺织服饰博物馆馆长卞向阳说，汉服与中国其他少数民族服饰一起，构成了中国绚丽多彩的传统服饰文化。
微信科普公众号“汉服新语”负责人天天说，汉服特征明显，包括交领右衽、系带、宽衣大袖等。很多人最初是被汉服的“形制美”所吸引，而随着慢慢深入了解，汉服的“内核美”更令人痴迷。
有意思的是，汉服爱好者之间喜欢互称“同袍”，其意源自《诗经》“岂曰无衣，与子同袍”。“同袍”两字，有着同穿一类服饰的字面之意，更有分享共同爱好的亲密感和深刻的文化同根性。
不同于过往“小众”“另类”的印象，近年来，汉服文化不断“破圈”“扩圈”。围绕汉服的文化活动越来越丰富。由共青团中央发起、每年农历三月初三举行的“中国华服日”，是传统服饰文化爱好者的盛宴。而包括浙江嘉善西塘在内的全国各地，更是积极推动着“汉服+目的地”的服务消费与文化传播。
据不完全统计，十年来，西塘汉服文化周已累计吸引了上百万汉服“同袍”和传统文化爱好者参与其中，带动相关产业收入超3亿元。
“汉服文化周已成为西塘古镇乃至整个浙江靓丽的文旅名片，带动了不少当地人致富，也给古镇带来新的人气和产值。”嘉善西塘旅游休闲度假区管委会副主任张海斌说。
汉服消费撑起百亿市场
由中国服装协会、艾瑞咨询等机构联合发布的《2022年中国新汉服行业发展白皮书》显示，汉服市场规模已由2015年的1.5亿元飙升至2021年的101亿元，汉服消费者规模破千万。
随着消费者传统文化知识储备的日益提升，涌入市场的众多汉服品牌也在激烈的优胜劣汰中，品质越做越好，价格更趋亲民。记者调查发现，较为热销的唐、宋、明制汉服成衣现货大都在500元左右，部分打折成衣100元左右，同时还会推出婚服、亲子款、内搭、配饰等。
在西塘汉服文化周的“中国风传统市集”，记者看到了许多与古风相关的文创周边产品，大大增加了汉服文化消费的多元性。网易游戏营销部门负责人李倩说，近年来，国风端游《逆水寒》引发年轻群体中的“宋文化”热，结合北宋年代剧《清平乐》推出的多款宋制汉服热卖，“古装剧+游戏+汉服品牌”的多方联动颇受年轻人喜爱。
与此同时，与日常生活融合更密切的“新汉服”正在日益成为市场关注的焦点。“2022年汉服日常化趋势初露端倪，‘通勤汉元素风格’入围淘宝天猫秋冬九大风格趋势。”天猫女装总经理孙苏说。
“越来越多人从传统文化资源宝库中发现了‘商机’，并加以发掘和利用。这对保护非物质文化遗产、弘扬中华优秀传统文化，有着非常积极的作用。”上海大学民俗学研究专家黄景春说。
为年轻人而“变”
“走入年轻一代的日常生活，是汉服文化进一步生存和发展的关键。”中国服装协会专职副会长杨晓东说。
为了迎合年轻消费群体的喜好，汉服产业链的各个细分市场都在向更专业化、内涵化的方向发展。
值得一提的是，汉服热带动了一批传统服装加工厂的转型升级。“一件汉服的加工毛利率是普通衬衫的3至4倍，不少服装厂接单汉服订单以后发现‘真香’。”汉服品牌“西子问”的创始人许锴说。
据了解，汉服对刺绣的高要求推动提花工艺升级，不少服装加工厂以前做窗帘布，现在做汉服衣料。有的加工厂以前只能代工普通服装，现在因为工艺明显提高，甚至能接到一些国际时装订单。
汉服热衍生出的汉服妆造市场，成为年轻人就业的“新赛道”。“这两年，体验汉服文化的小朋友明显变多，照汉服‘全家福’也成为很多家庭的‘打卡’项目。”“90后”汉服摄影师海棠说。“汉服搭配特定妆造才更精美，催生了‘妆娘’‘簪娘’等新职业，既是爱好又能赚钱。”西塘鱼里妆造工作室创始人张兴宇说。
“汉服消费客观上推动了中华优秀传统文化的传播，不过我们更应该关注服饰呈现的‘礼’以及穿着服饰的‘人’。以服扬善、守正创新，这是传统文化社团肩负的新使命。”“吴门汉韵”传统文化社社长朱军说。
西塘跨年夜，华灯初上。来自黑龙江的“95后”大学生张莹，身着一袭红白相间的襦裙，与朋友们留下了珍贵的合影。“我们来自7个不同的地方，都是汉服‘同袍’。我觉得‘善’，就是对传统礼仪的一种尊重。一个尊重传统礼仪的社会，一定是一个‘善’的社会。”(记者俞菀、张璇、尹思源)
