今年年初的热播剧《人世间》，让很多人想起十年前的另一部热播剧《温州一家人》。《人世间》里的小弟周秉昆，就像当年《温州一家人》里的温州青年周麦狗，为了摆脱靠捡破烂起家的父亲，羞愤之中离家出走大西北，走出了自己的艰辛创业路。

　　十年前，很多温州人围坐在自家客厅里，在这部剧里寻找自己和父辈的影子。通过这部剧，了解到敢打敢拼的温州人，感受到温州这座中国改革开放名城的魅力。

　　而我们今天的这篇报道，说的是而“温州一家人”中也有一位重要成员——农行温州分行。

　　四十二年来，农行温州分行以自己的方式参与到温州改革开放的浪潮中，一家银行与一座城市的命运交错着，在创新与拼搏中共同成长，成为真正的“一家人”。

　　有担当，因为有眼光

　　如今，坐动车从杭州到温州最快只要两个小时，让“双城生活”成为可能。但在上世纪很长一段时间里，去趟温州算是一件大事。

　　在杭州工作了近40年的温州人刘老师深有感触，“以前，每年过年回一趟老家，在武林广场坐长途汽车，今天一早出发，要颠簸到明天黄昏才到温州。”

　　改变发生在1998年6月11日，随着一声长鸣，由温州开往杭州的604次“海鹤号”列车缓缓驶出车站，标志着金温铁路的开运。

　　但对金温人来说，挑战才刚刚开始——更难的是营运。金温铁道公司常务副总经理魏义峥说，“除了需要偿还铁路建设时的各项贷款外，铁路的运营、人员的工资都需要大量资金，而一开始线路的客流和货运量还没有上来，收入不足，因此需要再向银行贷款。”

　　当时环境下，一条地方铁路，同时又有民资参与，让不少国有银行心有疑虑，纷纷拒绝放贷。此时，农行站了出来，给予了5000万元的授信。

　　不过，当年银行内部在讨论这一笔贷款时，却曾引发争议。在当时的环境下，金温铁路能不能盈利还是个未知数，农行在先前测算时，发现这个项目后续可能会亏损。

　　“我们按照项目偿债能力、盈利能力、营运能力和现金流等要素进行分析，发现该项目存在较大不确定因素，尤其对建成后的客流量能否达到预期，谁都摸不准。”农行温州中山支行副行长王晓勇回忆道。

　　出于对温州经济发展和铁路前景的看好，农行温州分行没有因为这次测算就放弃。他们组织了几波人马，开始更深一步调研。

　　农行人调阅资料、实地走访，对温州当年经济情况、公路和水路出行人员情况进行摸排分析，估算铁路通车后的不同载客量的票务数，作为研判项目营收依据进行测算。

　　他们还对政府态度及资方进行沟通交流，甚至安排专门人员走访项目沿线的居民安置及迁移情况。

　　实地调研加上数据分析之后，大家的结论相当一致：铁路是“后起之秀”，也是今后的发展趋势。

　　最终，农行领导拍板——给予贷款支持。五年后，金温铁路开始盈利，它不仅开出了省际长途列车，方便百姓出行，还创新开通了温州西站至莫斯科直达国际集装箱专列，温州的服装、鞋包从此可以直接走出国门，通向欧洲。

　　从金温铁路到甬台温高速，到温州市域铁路、龙湾机场枢纽、金丽温高铁、杭温高铁等重大交通项目的建设，温州每一次交通的巨变都有农行的身影。

　　据悉，近三年来，农行温州分行共支持各类项目415个，发放贷款超过666亿元，在温州各大银行中授信额度最大、支持力度最强。

　　从5000万到40亿，农行温州分行一路授信，支持金温铁路不断延伸。

　　能创业，因为有陪伴

　　2005年，联合国提出“普惠金融”的概念，希望金融机构以可负担的成本，为有金融服务需求的社会各阶层和群体提供适当、有效的金融服务，小微企业、农民、城镇低收入人群等弱势群体是其重点服务对象。

　　这一当下被社会广泛认识、强调的概念，其实早在上世纪八十年代，农行温州分行就已领会，并付诸行动了。

　　1979年，就在中国拉开改革开放的大幕之际，在温州一家食品经营站当临时工的朱明春辞职下海，开办养鸡场。这个一门心思养鸡的小伙子，引起了当时农行瓯海支行行长钱绍珊的注意。

　　“当时我找到农业银行，想借一笔贷款用来买孵化器等设备用来养鸡，本以为很麻烦，没想到钱很快就批了。”朱明春说。

　　除了资金支持外，钱绍珊还亲自去学农业技术，跟着朱明春一起养鸡养鸭，遇到不懂的地方，两人会互相请教，有时甚至一起上农业培训班。

　　1989年，朱明春被《人民日报》誉为“全国养鸡大王”，同年被授予“全国劳动模范”称号。

　　进入新世纪后，温州民营经济迎来一波新的创业高峰。“一鸣”与农行的陪伴故事，又有了新版本。

　　2000年前后，朱明春把企业的接力棒交给了浙江农业大学毕业的儿子朱立科。朱立科倡导的新型奶吧，一改温州人一杯豆浆一个面包的早餐习惯，一经推出就受到温州人欢迎。

　　收获成功后，朱立科开始着手准备扩大企业规模。2012年，一鸣二期工程在温州平阳县的一座山腰上开工。这座总投资3亿多元的现代化工业园，引入了先进的乳制品生产设备，同时在产能上也比之前大幅提升。

　　建厂需要资金，朱立科找到了老朋友农行。

　　“我们到厂区和工地都进行了调研，前前后后跑了五次，看到这家企业有潜力，发展后劲足。”当时对接的农行平阳支行负责人这样说。最终，农行为一鸣授信1.2亿元，用于扩大投资建设。

　　飞速发展的企业得到了市场的认可。2020年12月28日，一鸣在A股上市。

　　成功迈入资本市场的温州企业还有很多。回首过往，人们发现这些上市的民企有一个共同的特点：都与农行有着几十年交情，或者说都曾在农行获得第一笔贷款：支持持有全国首张个体营业执照的章华妹；向上市公司正泰集团发放第一笔货款；向著名企业报喜鸟集团发放第一笔货款……

　　在农行的一路陪伴下，一家家企业撬动了财富的密码，得以鱼入大海、鹰击长空。

　　消费者在一鸣食品店内体验数字人民币。

　　能闯关，最终凭智慧

　　关于银行，有一个“借伞还伞”的故事。

　　1913年，中华民国大总统袁世凯向英、法、德、俄、日五国银行团搞“善后大借款”，五国财团聘请辜鸿铭做翻译，辜鸿铭为此索要6000银元天价翻译费。聘期结束时，他留下一句话：所谓的银行家，就是晴天千方百计把伞借给你，雨天又凶巴巴地把伞收回去的那种人。

　　这句被当成谚语收进了英国《大不列颠词典》的话，也是过去大多数人对银行的传统印象。

　　果真如此吗？温州企业主郑昌贵却不这么看。

　　郑昌贵创办的温州正亮电子电气有限公司，主要制造变频空调中的核心部件，一度是业内翘楚，年产值超过两个亿。

　　可这家顺风顺水的企业，在2017年夏天碰到麻烦。那段时间，受局部金融风波、资金链断裂等影响，许多温州企业陷入困顿。

　　“那个时候只想着做大规模，在安徽建立了分公司，投资9000万盖了好几个厂房，还给一家金属企业做了担保。”

　　由于固定资产投资过大，郑昌贵出现周转困难，现金流开始紧张。就在这个节骨眼上，他担保的那家金属企业又意外破产倒闭，作为担保人，他不得不代偿还钱。

　　正亮电子在七家银行贷款超亿元，可当时销售生产利润，甚至连银行利息都不够付，企业面临破产。

　　在无奈和痛心中，郑昌贵找到了农行。

　　“我们对这家企业做了全面调查，发现它的产品还是不错的，订单也不少，只要供货销售正常，资金应该能很快回笼。”农行乐清支行客户经理曾奔经理回忆。

　　话虽如此，可如何做，才能真正让这样一家企业“起死回生”呢？

　　经过细致慎重的研究，农行打出了一套帮助正亮电子的“组合拳”：用重新约期、利率优惠的方式，对正亮电子的存量用信实施债务重组，不停贷、不压贷，支持企业的正常生产经营。

　　“之前我的很多贷款都是一年期的，开了好几次协调会后，最后帮我放宽到五年期，利率又下调，每年要少还约3500万元的贷款，对企业来说，这真是实实在在的帮扶啊。”郑昌贵说。正亮电子很快恢复正常生产，供销渠道顺畅，2017年当年销售额就达到1亿元。

　　越是经济周期波动的关键时刻，越是考验金融机构的担当与智慧。农行温州分行的做法，为全国区域性金融风险防控和处置提供了“温州经验”。

　　一组数字，可以更加明确地说明这一点：到目前，农行温州分行累计组建债委会115个，共帮扶企业41家，涉及贷款32.22亿元。

　　对企业来说，雪中送炭的意义远远大于锦上添花，农行人深深知道这个道理。

　　在风雨中借来雨伞，共渡难关之后，农行在温州企业家心目中，已树立起“可共患难”的良好形象，绝不是辜鸿铭口中的“所谓银行家”了。

　　农行温州分行客户经理赴企业调研并提供金融服务。

　　勇创新，一路在坚持

　　今年4月2日，央行宣布，包括温州在内的浙江6座亚运城市成为数字人民币试点市。如今用手机“碰一碰”就可实现收付款的年轻人，很难想象这样一个场景：30年前，几个穿工作服的银行职员，拎着几大袋硬币、纸币在温州大街上奔走。

　　在改革开放之初，商品经济刚刚发展起来的温州街头，商业氛围浓厚，尤其在当时的永嘉桥头纽扣市场、乐清柳市五金电器市场这些地方，一天下来现金交易量巨大，银行工作人员不得不自己拎着几麻袋现金办理存取业务。

　　数字化创新，是银行创新的标志性事件之一，在农行温州分行，这样的创新贯穿四十年，比如说，2014年他们推出的“汇贷通”。

　　改革开放以来，一批批创业大军从温州大山中走出来，走向全国直至世界各地。温商的这个特点，是银行开展新工作的契机。

　　农行温州分行拜访了政府企业、组织招商引资全国行、参加项目洽谈会、邀请域外温商来温考察，经过前期的精心准备，2014年，农行温州分行成立了域外金融办公室，建立了与域外温商长期稳定的联系，并率先在全市推出了“汇贷通”业务。

　　“别看它只是一张小小的卡片，对外地温商来说可是大大方便了。”时任农行温州分行个人金融部总经理周联约介绍，“‘汇贷通’拥有了相当多当时别的银行卡没有的新功能：汇款、取款、转账诸多手续费免费，贷款循环使用、自助便捷，全国资金归集并自动理财，积分提供增值服务……”可以说，这是一张为温州生意人量身打造的“免费卡”。

　　比“汇贷通”更早的创新，是“金穗电话转账宝”。

　　2010年，刚刚进入数字化时代的农行温州分行，率先开通温州首个专业电子银行服务网站，推出金穗电话转账宝，开拓出一条线上客户服务新渠道。

　　金穗转账宝最大的创新，是可以在这个平台上实现跨行转账实时到账，打破了以前客户要去网点开本票再去另外银行入账等繁琐的手续。

　　在家庭作坊、个体经营户满大街都是的温州，在智能手机还没普及的年代，这个产品的创新意义很大，思路与现在政府一直在倡导的“最多跑一次”不谋而合。

　　创新，是温州企业的天性，更是农行温州分行的鲜明特色。正是坚持创新，才让农行温州分行长期领先同业，立于不败之地。

　　2022年1月17日，浙江省十三届人大六次会议在杭州开幕，省长王浩作的政府工作报告中，多次点到温州：

　　温州新时代“两个健康”先行区建设、支持温州增强城市综合竞争力、攻坚突破甬台温高速改扩建、加快建设甬舟温台临港产业带、加强亚运会协办城市密切协作、一批项目列入“4+1”重大项目建设计划……

　　一个个“温州元素”，让参加省两会的温州代表委员倍感振奋，也让温州农行人倍感亲切，因为在这些“温州元素”里，几乎都有农行的参与、助力。

　　四十二年来，农行温州分行已经深深地融入了温州，也拥有了这方水土的气质。

　　到2022年3月末，农行温州分行各项存款达3179亿元，各项贷款达2600亿元，市场份额几乎占了可比同业半壁江山；综合实力已经连续21年位居温州银行业第一。

　　农行温州分行党委书记、行长潘韶亮这样总结：“农行温州分行自1980年恢复成立以来，能够成长为温州最大的国有银行，与温州经济特别是民营企业保持同频共振、同甘共苦、共同成长，是最主要的原因。”

　　同频共振、同甘共苦、共同成长，这些词都是对“一家人”最好的描述。而“在一起”，又是对实现共同富裕目标的最美预期。（方时列）

责任编辑：骆思宇